تعاریف اولیه موفقیت

موفقیت در کار و تجارت به فاکتورهای گوناگونی بستگی دارد که بارزترین آن شانس و اقبال می‌باشد. اما اگر شما می‌خواهید که نردبان ترقی را بسرعت طی کنید این نکته را باید بخاطر بسپارید:

موفقیت امری کاملا سیستماتیک است و می‌شود آن را با فرمول زیر به دست آورد. راهبرهای زیر می‌توانند به مقدار زیادی شما را برای رسیدن به آن یاری نمایند.

آگاهی + متقاعد‌سازی + قدرت = موفقیت

موفقیت بسراغ کسانی می‌آید که از آگاهی، متقاعدسازی و قدرت بتوانند به نفع خود بهره بگیرند. به عبارت دیگر بیاموزید که چگونه با بکاربردن این قوانین تعیین‌کننده در زندگی کاری خود می‌توانید در شغل خود موفق گردید.

آگاهی

ظواهر ابزار سنجش افراد در زندگی هستند. نحوه‌ای که خود را معرفی می‌کنید مقیاسی از شما ایجاد می‌نماید که دیگران بر اساس آن شما را تصور می‌کنند، در موردتان قضاوت و رفتار می‌نمایند.

همه روزه با افرادی روبرو خواهید شد که مایلید آن‌ها را تحت تاثیر قرار دهید. خواه افراد بالادست باشند و خواه مشتریان بالقوه. حتی کسانی که زیر دست شما کار می‌کنند را نیز برای برقراری و ایجاد یک رابطه کاری مفید باید متاثر نمایید.

لازم است برای دست یابی به موفقیت و کامیابی‌های بزرگ به عنوان یک نمونه بارز از نزاکت و اعتماد بنفس در جامعه ظاهر شوید. در این زمینه نباید مرتکب هیچ اشتباهی شوید.

بایستی آگاه باشید که بخت و اقبال فقط یکبار بسراغ شما خواهد آمد. همیشه باید برای ایجاد یک تاثیرگذاری مناسب آمادگی داشته باشید.

اگر چه ممکن است این کار در ابتدا نیاز به کمی سعی و تلاش داشته باشد، ولی بعد از مدتی عادی خواهد شد.

نکات زیر شما را برای شروع کارتان یاری خواهند نمود.

لباس مناسب برای تاثیرگذاری

اجازه دهید برای کسب موفقیت از خارجی‌ترین لایه آغاز کنیم: لباسهای شما. دو دست از بهترین کت و شلوارهایی که می‌توانید با استطاعت مالی خود خریداری کنید تهیه نمایید.

یک پیراهن شیک بر تن نموده و کفشهایتان را واکس بزنید.

اکنون که برگ برنده در دست شما است، بیاموزید که چگونه می‌توانید از آن استفاده کنید. همیشه راست قامت بایستید؛ نه تنها باوقار بنظر خواهید رسید، بلکه لباسهایتان نیز بسیار گران قیمت‌تر جلوه خواهند کرد.

محکم دست دهید

نمیتوانم بگویم که دست دادن خوب و مناسب چقدر در موفقیت شما حائز اهمیت است. مردم بوسیله آن متوجه ابهت و بزرگی شما می‌شوند.

مطمئن شوید که دستتان کاملا خشک باشد؛ یک دست مرطوب و چسبنده خوشایند نبوده و نشانگر عصبانیت و دستپاچگی می‌باشد.

دستها باید درنقطه تلاقی انگشت سبابه با شست بهم متصل شده و دست دادن باید سفت و محکم باشد.

تماس چشمی را حفظ کنید

همیشه در چشم فردی که با او در حال گفتگو هستید نگاه کنید. روی برگرداندن نشانه خستگی و یا توجه اندک و سرسری می‌باشد.

به پایین نگاه کردن سستی و تزلزل را می‌رساند. نگاه خود را بطور ثابت و با حالتی دوستانه حفظ کنید.

مهربان باشید

شما باید سرچشمه‌ای از لذت برای دیگران باشید. کلید این کار مهربانی است، این کار شما را انسانی منطقی و معاشرتی نشان خواهد داد. یک لبخند طبیعی و پیوسته تنها چیزی است که برای موفقیت به آن نیاز دارید.

با اینحال حد و مرز خود را بشناسید. مهربان بودن به معنای دوست کسی بودن نمی‌باشد. به دیگران احترامی مقتضی نشان دهید تا آن‌ها نیز مقابله بمثل نمایند.

با فصاحت سخن بگویید

سخنان شما باید شفاف، باز و دقیق باشد. آمیختن “ااا”‌ها به جملات بهترین راه برای از دست دادن علاقه شنوندگان بوده و باعث عدم توجه کامل آن‌ها به شما می‌گردد.

متقاعد سازی

برای موفقیت شما تاثیر مثبتی از خود بجای گذارید و مورد توجه بسیار زیاد کارفرمای خود قرار بگیرید. این فرصتی برای شما جهت درخشیدن و پیشرفت محسوب می‌گردد.

تصور کنید که‌ایده‌ها و دیدگاه‌های شما نسبت به بقیه بهتر و منطقی‌تر هستند و می‌خواهید دیگران را راجع به این موضوع قانع کنید. اگر از قوانین هنرمتقاعدسازی آگاه باشید، کار بسیار آسان خواهد بود.

فروشندگان، سیاستمداران و مکتب سازان برای موفقیت خود از این قوانین بخوبی اطلاع دارند. چه چیزی در آن شخص وجود دارد که شما را وادار به پذیرش می‌نماید؟

به مطالعه این مطلب ادامه دهید تا متوجه شوید چگونه می‌توانید چنین تاثیری را در خود بوجود آورید.

مخاطبین خود را بشناسید

هیچ عذری برای یک تحقیق و بررسی ضعیف پذیرفته نیست. برای کسب موفقیت، شناخت مخاطبین و شرایط آن‌ها و کسب بهترین راه برای قانع نمودن و هدایت دیگران کلید اساسی است.

تا جایی که می‌توانید از شرکت خود اطلاعات کسب نمایید.چه تغییراتی در آن اعمال شده و در چه سمت و سویی در حال حرکت است.

پیش بینی نیازها و ارائه راه حل برای آن‌ها بشما در وادار نمودن دیگران برای پذیرش ایده‌هایتان کمک خواهد کرد.

خودتان را قانع کنید

پیش از اینکه بخواهید آماده متقاعدسازی دیگران شوید، باید خودتان را قانع کنید. تنها زمانی می‌توانید موضوعی را به دیگران بقبولانید که خودتان واقعاً و کاملاً از بهترین بودن آن موضوع اطمینان حاصل نموده باشید.

برای کسب موفقیت از لیستی شروع کنید که دلایل بهترین بودن شما را برای شغلتان تشریح می‌کند. هر نکته را بصورت دقیق مطالعه و شروع به باور آن نمایید.

هرگونه شک و شبه می‌تواند در نحوه معرفی شما نمایان شده و تلاش‌هایتان را هدر دهد.

بهترین فروشندگان کسانی هستند که بهترین مشتریان خودشان می‌باشند. آن‌ها عاشق چیزی هستند که می‌فروشند و حقیقتا باور دارند که نظر دیگران نیز باید همین باشد.

کلمات کلیدی و تعابیر را تکرار نمایید

انسانها مخلوقات عادات خود هستند. بنابراین برای کسب نتیجه و موفقیت در مورد اقوام شناخته شده و آشنایان احساس راحتی می‌کنند.

تاکید بر عبارات کلیدی محبوب و ایده‌هایی از قبیل درآمدها، سود سهام، پاداش و مساعده، جذب ادراکات و قوای تشخیص اغلب مردم می‌شود.

ایده‌های خود را با نیازهای دیگران مرتبط سازید

اتصال ایده و یا محصولتان با آنچه که مخاطبین تمایل به آن دارند و یا بسیار علاقمند آن هستند، ابزاری عالی برای متقاعد‌سازی و موفقیت محسوب می‌گردد.

آگهی دهندگان هر زمانی که محصولاتشان را با نیازهای اساسی مانند غذا، مسکن و امنیت مرتبط می‌کنند، در واقع از همین اصل بهره می‌برند.

اگر در زمینه تجارت فعالیت می‌نمایید، لازم است که جذب نیازهای تجاری شوید: رضایت مشتری، دوام محصول، بهره وری، پس انداز و سود.

علاقه شنونده را توسط جریانی مناسب برانگیخته کنید

یک “سمفونی” موفق دارای ساختاری بسیار مدبرانه است. جمله‌بندی، آهنگ صدا و ترتیب کلمات در تاثیرگذاری و موفقیت سخنان شما نقش بسیار با اهمیتی را بازی می‌کند.

به چگونگی شروع ارائه مطالب و عکس العمل مخاطبین دقت نمایید.

آیا بصورتی رسمی صحبت می‌کنید؟ یا با یک حرکت جلب توجه‌کننده و یا با یک عبارت مطمئن؟ آیا با جمله‌ای که باعث برانگیختن حس نیاز و تمایل فرد گردد؟

آیا از حرکات مخصوص سخنرانی بطور مؤثر بهره می‌برید؟ زبان بدن را چطور دخیل می‌کنید؟ آیا مطالب و ادعاهای مثبت شما بصورت ضمنی یا آشکار تشریح شده است؟

توجه به این نکات در معطوف نمودن و شیفتگی مخاطبین بسیار اهمیت دارد.

قدرت

افرادی که در تجارت بسیار موفق هستند و به موفقیت‌های زیادی دست یافته‌اند به خوبی می‌دانند که از قدرت و نفوذ خود چگونه استفاده و آنرا حفظ نمایند.

قدرت اغلب به معنای دور کردن خود از لحظه است. “با نگاه به گذشته و اندیشه درباره آینده و توجه به اشتباهات و احتمالات”.

یک مجموعه عقاید عملی و استراتژیک به شما کمک می‌کند تا بتوانید اتفاقات آینده را پیش بینی نمایید. در نتیجه زمانی که شرایطی بوجود آید، برای مقابله با آن‌ها آمادگی لازم را خواهید داشت.

نکات زیر شما را یاری می‌کند تا در همان مسیری باشید که بزرگان تجارت جهانی در آن مسابقه می‌دهند و به موفقیت می‌رسند.

قدرت افشانی کنید

اولین قانون استفاده استادانه از قدرت برای موفقیت، تسلط بر تصویر خودتان است. با قدرتمند بودن و قدرتمند ظاهرشدن، دیگران خواهند خواست که خود را با شما پیوند دهند.

مردان قدرتمند یا می‌خواهند هم پیمانان شما باشند یا شما را همچنان در حال تلاش و کوشش برای موفقیت نگاه دارند. پس با خود همانند یک پادشاه رفتار کنید. با صلابت راه بروید و با صلابت بنشینید. پیرامون خود را با افراد با نفوذ پر کرده و خود را باوقار بپندارید.

همیشه بهترین کارتان را انجام دهید

برای موفقیت همیشه از خود و دیگران انتظار بهترین‌ها را داشته باشید. چیز دیگری برای گفتن لازم نیست به جز اینکه: “برندگان خواهان انجام چیزی می‌باشند که بازندگان رغبتی به آن ندارند”.

احساسات خود را پنهان و کنترل کنید

بزرگترین موانع قدرت برای موفقیت، احساسات می‌باشد. به همین دلیل است که باید بر آن‌ها مسلط شوید. مخصوصا عصبانیت می‌تواند مهلک باشد. عصبانیت باعث مکدر شدن قضاوت شود.

عصبانیت، شما را در سیلابی از خشم و طغیان فرو می‌برد و به وجهه‌ شم صدمه خواهد رساند. احساسات را تحت کنترل خود درآورید تا به بهترین نتیجه دست یابید.

یک قدم به عقب برگشته و ذهن خود را از موقیعت ناخوشایند کنونی رها سازید. این باعث خواهد شد به موضوع بصورتی واقعی بنگرید و منطقی‌ترین تصمیم را در مورد آن اتخاذ نمایید.

از قدرت خود استفاده سوء نکنید

در انتها باید از گرفتاری در دام خود بزرگ بینی اجتناب کنید و در برابر وسوسه کسب قدرت بیشتر مقاومت نمایید. طمع و حرص پایان ناپذیر برای قدرت، بسیاری از افراد را به دیار نابودی فرستاده است.

حد و مرز خود را بدانید و زمانی که به حدکافی قدرتمند شدید به همان اندازه اکتفا کنید تا با آرامش به موفقیت بیشتری برسید.

مسئولیت پذیر باشید

عملکردهای افرادی که در قدرت بسر می‌برند اغلب پیامدهای دور از دسترسی دارد. فرق نمی‌کند که یک نفر تا چه اندازه محتاط است. به هر حال اغلب بهترین طرحها نیز دچار انحراف می‌شوند.

اگر چنین شود باید آمادگی رویارویی با آنرا داشته باشید. این طبیعت بشر است که برای یافتن کسی که قربانی خود می‌شود به جستجو بپردازد، اما اشخاصی که به موفقیت می‌اندیشند، مسئولیت اعمالشان را بعهده می‌گیرند.

انجام چنین عملی بیانگر آن است که شما برای پذیرش اشتباهات خود به انداز کافی قدرتمند می‌باشد. اگر برای جبران اشتباهات خود وارد عمل شوید، تحسین برانگیز‌تر خواهد بود.

نکته آخر موفقیت

آخرین مسئله‌ای که برای رسیدن به موفقیت لازم است پشتکار و استقامت است. داشتن استعداد نیمی از پیکار است. شما لازم است که آنرا بکار ببندید و اگر در ابتدا موفق نشوید… به کار خود ادامه دهید.

زندگی با این سه قانون، همانطور که قبلا نیز گفته شد، موفقیت شما را تضمین خواهد نمود. اندکی بلند همتی و پشتکار و استقامت همراه با انگیزه کافی، شما را به موجودی توقف ناپذیر مبدل خواهد کرد.

روانشناسی و موفقیت

ترجمه از برتراندیش

Visits: 13